全網營銷推廣具有(yǒu)的(de)提升品牌影(yǐng)響力，促進成交、降低↓₩∞(dī)營銷推廣成本、持續強、覆蓋廣優勢為(wè≈αi)企業(yè)發展帶來(lái)更多(duō)機(jīβ ↓φ)遇。作(zuò)為(wèi)企業(yè)的(de∏‌)運營者，需要(yào)對(duì)全網營銷有(yǒu)一(yī)定的(d φφ±e)了(le)解，豐富網絡營銷的(de)推廣模式，才能(nén✘★g)擴大(dà)企業(yè)知(zhī)名度，増加用(yòn§₽​g)戶量。

1、确認目标用(yòng)戶

用(yòng)戶就(jiù)是(shì)品牌産品的(de)消費(∑β≤fèi)者，或者對(duì)購(gòu)買消費(fèi)決定形成​∏重要(yào)影(yǐng)響的(de)人(rφ$♠∏én)，是(shì)我們的(de)目标。

任何營銷活動的(de)開(kāi)始是(shì)對(dπγuì)目标用(yòng)戶的(de)定位研究，所以這(zhè)就←★π(jiù)需要(yào)我們對(duì)目标用(yòng)戶進 ©÷行(xíng)定位，解鎖目标人(rén)群的(de)特性、喜好(hǎ♣€ ←o)、性别、年(nián)齡等，确認我們的(de)目标人(réΩσn)群特征。

2、分(fēn)析用(yòng)戶特點

确認好(hǎo)了(le)用(yòng)戶，我↔÷×們還(hái)要(yào)确認營銷目标。用(yòng)戶購(gòu)買或成π$‍交是(shì)我們的(de)終極目标，但(dàn)并非唯一(yī)目​<↔标。

用(yòng)戶看(kàn)到(dào)某些(xiē)産品營£∏銷會(huì)立馬購(gòu)買，但(dàn)有(yǒu)些(xiē)産品的 •★(de)購(gòu)買決策過程較長(chá<¶♣ng)，我們需要(yào)确認用(yòng)γφ₩≥戶目前所處在哪一(yī)階段。

如(rú)果處于第一(yī)階段，首要(yào)是(s©×₹‌hì)激發用(yòng)戶好(hǎo)奇心，'✘♠π初步建立産品偏好(hǎo)為(wèi)重點。

如(rú)果處于第二階段，則把重點放(fàng)在Ωγ<☆使用(yòng)各類營銷工(gōng)具的(de)組合，對(¶ duì)用(yòng)戶進行(xíng)說(shuō)服，幫助建φ¥↑立預期的(de)産品偏好(hǎo)。

在用(yòng)戶形成購(gòu)買決策後，記住，形成購(gòu)買決策不(b♥γ≤ù)代表購(gòu)買。人(rén)都(dōu)是(shì)比較貪♥​心的(de)，這(zhè)時(shí)就(jiù)要(yà✔✘σ☆o)為(wèi)潛在的(de)購(gòu)買者€∏提供更多(duō)優惠，使用(yòng)戶最終購(gòu)買你→‌£∑(nǐ)的(de)産品。

3、渠道(dào)媒體(tǐ)的(de)選擇

全網推廣的(de)渠道(dào)有(yǒu←→↕¥)很(hěn)多(duō)種，不(bù)同的(£←±♠de)渠道(dào)媒體(tǐ)有(yǒ ε₹Ωu)不(bù)一(yī)樣的(de)受衆人α&∞(rén)群。

而我們首先要(yào)做(zuò)的(de)是(shì)對(duì)媒體(tφ©ǐ)進行(xíng)了(le)解，選擇我們用(yòng)戶渠道(dào)較密↓™∑集的(de)渠道(dào)，這(zhè)樣才能(néng)≈γ利用(yòng)最少(shǎo)的(de)成本賺取最大(dà)的(de)收益。↑÷₽♦

例如(rú)：新浪微(wēi)博的(de)年(nián)輕群體(tǐ)較多(d©δ€↔uō);百度的(de)流量較複雜(zá);微σ♥>(wēi)信的(de)用(yòng)戶覆蓋ε♣‌₹率較廣等等。

除去(qù)每種渠道(dào)的(de)用(yòng)戶群體(tǐ)₩♣不(bù)一(yī)樣，運營者也(yě)要(yào)對(‍<duì)不(bù)同的(de)渠道(dào)媒體(≤→≠tǐ)的(de)不(bù)同産品特點有(yǒu)細分(fēn)有(yǒu)一(γ€£yī)定的(de)了(le)解。

例如(rú)百度競價推廣，在用(yòng)戶× &通(tōng)過關鍵詞搜索信息的(de)時(shí)候，說(shu ↔→βō)明(míng)用(yòng)戶對(duì)産品或信息的‌♣λ↑(de)需求較高(gāo)，通(tōng₽↕©$)過這(zhè)種營銷模式帶來(lái)的(de)轉化(huà)也π∏←™(yě)極高(gāo)。

媒體(tǐ)渠道(dào)的(de)選擇直接決定全網營銷推廣的(de)費(δ‌‌fèi)用(yòng)配比和(hé)營銷策略。

4、确認預算(suàn)

想要(yào)有(yǒu)産出，必然要(yào)有(yǒu☆ε)投入，投入成本不(bù)僅僅包含廣告的(de)投放(fàng)，還(hái✔©)有(yǒu)人(rén)工(gōng)成本、$↑<✘時(shí)間(jiān)成本等。

付費(fèi)的(de)全網營銷渠道(dào)有≈α§∑(yǒu)多(duō)種，例如(rú)媒↔≈↑體(tǐ)投放(fàng)、DSP廣告、百度聯盟↔±→•、百度競價、廣點通(tōng)等。

也(yě)有(yǒu)所謂的(de)免費(fèi)投放(fàng)渠♥Ω道(dào)，例如(rú)貼吧(ba)、知(zhī)乎、B2Bγδδλ網站(zhàn)等，但(dàn)這(zhè)需要(yào)花(huā)費(¥γ₩£fèi)大(dà)量的(de)人(rén)工(gōng£α)成本和(hé)時(shí)間(jiān)成本。

總體(tǐ)來(lái)說(shuō)，全網整合推廣，需要↓¶‍♦(yào)從(cóng)目标用(yòng)戶出發，研究γ 用(yòng)戶購(gòu)買決策的(de)過程，選擇投放(fàng)的(deφλ )渠道(dào);最終達成轉化(huà)!

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